8月底9月初，圣诞采购旺季已全面启动，是海外客户锁定供应商、确认样品和订单的黄金期。因此9月的客户开发策略不是等待客户下单，而是主动寻找圣诞采购客户。但问题来了，哪些海外客户的圣诞备货需求比较大，以及如何找到他们？本文针对这个问题列举客户类型以及找到他们的方法。
一、圣诞用品进口商
这类客户从海外采购圣诞装饰、节日用品等产品，再进入当地市场销售。这些客户群体有：
1. 节日用品进口商（Importer of holiday supplies）
2. 家居用品进口商（Importer of household goods）
3. 礼品进口商（Gift Importer）
4. 装饰品进口商（Decorations importer）
5. 玩具进口商（Toy importer）
6. 综合消费品进口商（Comprehensive consumer goods importer）
搜索方法：外贸人可通过海关数据查找过去几年有持续进口相关产品的企业，此类企业是具有实际采购行为的潜在买家。
以“string lights”（串灯）产品为例，外贸人可使用“贸小七”海关数据查询平台根据产品描述、贸易时间等条件，查询指定国家的进口记录，并从中筛选采购量比较大的企业。
二、圣诞用品批发商
这类客户以批量采购为主，再供应给零售商、商场、线上卖家或者其他渠道。这些客户群体有：
1. 圣诞装饰品批发商（Christmas decorations wholesaler）
2. 圣诞挂饰批发商（Christmas ornaments wholesaler）
3. 圣诞灯饰批发商（Christmas lights wholesaler）
4. 圣诞礼品批发商（Christmas gifts wholesaler）
搜索方法：外贸人可使用“贸小七”的全网搜索功能，通过“产品关键词 + wholesaler”的组合，就可以找到大量潜在客户信息。软件支持AI背调和采购决策人深挖功能，高效了解企业信息和获取关键决策人的邮箱地址和电话（WhatsApp）号码。
三、礼品店、家居店等圣诞采购的终端渠道
这类型的客户是当地的零售商，直接销售圣诞装饰、玩具、礼品以及节日用品。如：
1. 礼品店（Gift Shop）
2. 家居装饰店（Home Décor Store）
3. 派对用品店（Party Store）
4. 玩具店（Toy Store）
5. 百货商店（Department Store）
特别是一些拥有多家门店的连锁零售企业，其采购规模可能相当可观。
搜索方法：通过Google地图搜索以上的客户类型+城市关键词查找当地的零售商信息，外贸人可使用“贸小七”的地图获客功能，自动批量搜索多个城市的零售商，系统会自动记录电话号码、网址、商家名称等信息，然后通过WhatsApp、邮件或拨打电话的方式联系商家。
四、玩具产品采购商
即便你的产品并不是传统意义上的圣诞用品，但只要产品具有礼品属性，就可能存在圣诞季采购需求，例如玩具产品。
搜索方法：
1. 使用“贸小七”的全网搜索功能重点搜索以下关键词：
（1）Toy Importer
（2）Toy Wholesaler
（3）Toy Distributor
（4）Toy Retailer
2. 使用“贸小七”的海关数据查询功能查找“toy”及相关关键词的进出口贸易记录，获得采购商信息并筛选开发对象。
3. 使用“贸小七”的跨境电商卖家搜索功能查找销售玩具、礼品产品的电商店铺，并通过决策人深挖功能获取KP的联系方式。
五、包装企业
圣诞节期间，大量礼品、玩具、食品、家居用品都会进行节日化包装。因此，一些海外包装企业、印刷企业和礼品包装供应商，也可能提前准备库存。
对于国内的包装材料、包装机械、印刷设备等供应商来说，这类型的企业可以被纳入目标客户群体。
搜索方法：使用“贸小七”全网搜索功能重点搜索以下关键词：
1. Gift Packaging
2. Gift Box
3. Paper Bags
4. Wrapping Paper
5. Packaging Supplies
6. Printed Packaging
以上是圣诞采购季的几类重点客户及搜索方法，希望对涉及装饰、礼品、包装、派对用品、玩具等领域的外贸人士有所帮助。
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