客户信息是外贸客户开发工作的重要支撑，它的精准度将直接影响客户开发是否能走上正轨。一般而言，精准度可以通过两点来衡量，一是客户（采购商）是否与行业相关，二是联系人是否对采购有决策权。两者既相辅相成，也缺一不可。那么外贸人员能通过哪些渠道找到精准的客户群体信息呢？本文列举以下五个主流获客渠道，并推荐可落地的解决方案。
一、海关数据
海关数据通俗而言就是进出口记录，当中包含货物名称、供应商名称、出口国/地区、采购商名称、进口国/地区等信息。而采购商就是外贸人员要找的潜在客户，可通过采购金额、数量等信息对采购商的价值进行判断。
解决方案：使用“贸小七”外贸获客软件的海关数据查询功能可按照产品关键字、进出口国家/地区、贸易时间、海关编码等查询特定产品的进出口记录，可为外贸人员呈现能直接开发的采购商信息，包括采购产品、交易次数、交易金额等信息，并能通过AI背调和决策人深挖功能，找到它的关键决策人邮箱地址或电话号码。
二、互联网
做过外贸的都知道，部分国家/地区不会开放海关数据，外贸人员需要通过其它渠道寻找这些国家/地区采购商信息，例如互联网。然而通过常规的搜索引擎找客户，不仅需要人工过滤重复信息和无效信息，还需要通过浏览多个网页进行背调和查找决策人的联系方式，比较耗时费力。
解决方案：“贸小七”的全网搜索功能可根据关键字、国家/地区实时搜索互联网上的潜在采购商信息，用户可设置无效域名名单，一键过滤无效和重复的信息，提高采购商信息密度。在此基础上，通过AI背调和决策人深挖功能，一键找到关键决策人的联系方式，节省外贸人员背调和找决策人的时间。
三、网络地图
毫无疑问，网络地图上有大量正在运营的商家信息，外贸人员可通过产品+地区关键字在Google地图上搜索潜在采购商，并记录它们的电话号码、网址等信息。然而这种方式的弊端也很明显——逐个地区搜索和记录信息的效率低、耗时长。
解决方案：使用“贸小七”的LBS地图搜索功能可批量查找多达100个城市的采购商信息（单个任务），过程会自动记录采购商的名称、网址、电话号码、企业类型等信息。支持通过EDM和WhatsApp营销功能批量触达客户，全面提高外贸人员利用地图查找客户的效率。
四、企业黄页
企业黄页是收录企业基本信息的商业目录网站或数据库，类似于线上的“企业通讯录”，里面的企业覆盖行业广，且大多数仍在正常经营，也是寻找海外潜在客户的常用渠道之一。然而这种方式也存在局限性，如部分黄页展示的是企业公开的信息，并非采购经理、CEO等关键决策人的联系方式。
解决方案：“贸小七”的全球企业库功能收录了全球B2B采购商数据、海关数据采购商信息、领英企业数据库等海量采购商信息。外贸人员可根据多个产品关键词、多个国家/地区、行业类型等条件查询潜在的采购商信息，并通过AI采购商背调和决策人深挖功能找到关键决策人的邮箱地址。
五、海外电商平台
在海外有许多没有生产能力的电商卖家，他们需要进口产品再通过独立站进行销售，从中赚取差价。因此这些电商卖家也可以成为外贸人员的潜在客户，外贸人员可以尝试通过独立站寻找决策人的联系方式。然而实际情况是，大多数的独立站只有留言表格或者是info邮箱地址，无法找到关键决策人的联系方式。
解决方案：使用“贸小七”的跨境电商卖家搜索功能可让外贸人员根据关键字搜索指定国家/地区的电商独立站，数据来自Shopify、Godaddy、BigCommerce等海外电商平台。通过AI决策人深挖功能即可一键找到商家的关键决策人邮箱地址，有效提高效率。
以上是五个主流的外贸获客渠道，此外外贸人员还能通过展会采购商名单、社媒平台等渠道寻找潜在的客户信息，均能在“贸小七”外贸获客软件中找到高效的获客方案。
六、常见问题（FAQ）
问题一：免费的和付费的海关数据有什么区别？
答：免费的海关数据更新较慢，且无法获取决策人联系方式；收费的海关数据更新更快，且包含了更详细的采购商信息，可获取采购商决策人的联系方式。
问题二：如何判断联系人邮箱和电话号码的真实性？
答：通过“贸小七”挖掘到的联系方式均带有来源链接，点击即可查看联系方式的来源网页。
问题三：手动查找和通过获客工具找联系人方式有什么区别？
答：手动查找需要人工检索、筛选信息，耗时可能需要十几分钟甚至更久；而外贸获客工具几秒钟就能找到可验证真实性的决策人联系方式，效率上的区别一目了然。
