市场调研是外贸获客的第一步，它是以数据为基础的市场分析行为，通过发现市场中潜在的采购商并挖掘其需求，以制定客户市场拓展策略。市场调研需要通过一定的方法选择市场并锁定目标客户，本文讲述外贸人如何通过五个步骤找到潜在采购商信息。
第一步：快速判断哪些国家/地区需求更大
假设一家宠物玩具的厂家想要拓展海外市场，传统的调研方式需要查询各国的进口数据、阅读行业报告以及搜索新闻资讯等，整个过程需要几天甚至几周，效率极低。
解决办法：通过“贸小七”的海关数据查询功能可以直接搜索产品关键词，查看不同国家/地区相关采购商的数量，以及它们的交易次数、交易金额等信息，快速找到需求量大的市场。
第二步：了解竞争情况
进入一个市场前，还需要了解竞争环境。例如当地有哪些同行、同行来自哪些国家，以及供应哪些产品等。
推荐方案：“贸小七”的海关数据查询功能可为用户直观呈现各出口国家/地区的供应商数量、交易次数、交易金额等信息，并能直接让外贸人了解同行的出口记录，如产品描述、采购商名称等信息，为出口企业打造差异化竞争策略提供重要的参考依据。
第三步：寻找真实的采购商名单
很多外贸企业在完成市场调研后，还要重新开始找客户。实际上，这两步可以同时完成。
解决办法：利用“贸小七”的海关数据查询功能，根据产品关键词、进出口国家/地区、贸易时间、海关编码等条件查询贸易数据的同时，结果就包括海外采购商名单。市场调研结束后，潜在客户名单也已经建立完成，可以直接进入开发阶段。
第四步：了解采购商的类型
很多产品并不只有一种客户，例如工业空调，采购方可能包括HVAC安装公司、建筑公司、经销商、机电工程公司等。不同类型的客户有不同的关注点，例如安装公司比较关注安装难易度、经销商比较关注价格和品牌稳定性、机电工程公司比较关注技术参数和安全认证等。了解采购商类型才能知道采购商的关注点，从而制定相应的客户开发策略。
推荐方案：“贸小七”的AI采购商背调功能可快速从互联网上收集、总结，并为外贸人呈现采购商的基本信息，如企业类型、主营产品、企业简介等，帮助外贸人快速了解采购商的类型和基本情况。
第五步：找到关键决策人
一个规模有几百人的采购商里可能只有2-3个人对采购有决策权，外贸人可能需要从社媒平台等渠道从几百个企业联系人中找到决策人的联系方式，比较耗时费力。
解决方案：“贸小七”支持AI决策人深挖功能，可自动从互联网中挖掘决策人公开的邮箱地址和WhatsApp号码，用户可一键获得采购商老板、采购经理等决策人的联系方式，并提供来源链接供用户验证真实性。
总结
以上是市场调研和寻找潜在采购商的方法，相比传统的调研和获客方式，“贸小七”具有几个明显的优势：
1. 数据更新更及时：基于企业信息、海关数据、公开网络等多渠道数据，减少依赖过时报告。
2. 调研效率更高：外贸人无需反复搜索多个网站的数据，即可集中完成市场、行业和客户分析工作。
3. 结果更贴近业务：不仅了解市场趋势，还能直接定位真实的采购企业。
4. 调研与开发一体化：市场分析完成后即可建立客户名单，缩短从调研到开发的时间。
常见问题（FAQ）
问题一：“贸小七”挖掘的决策人联系方式来自哪里？
答：来自Linkedin、Facebook等社媒平台，属于公开信息。
问题二：“贸小七”的海关数据更新快吗？
答：最快更新至最近一周，具体视行业而定。
问题三：“贸小七”是否可以找到同行的采购商？
答：可以，通过搜索同行的公司名称，从它的贸易记录中可以找到它的采购商信息，且能直接开发。
