9月份，海外市场进入秋冬季商品销售周期，海外的服装卖家也正在加紧采购以补充库存，对于国内的服装外贸企业而言，这是一个重要的出口机会。但问题来了，海外的服装客户有哪些类型，国内的服装外贸企业能通过什么渠道找到他们？本文列举几类常见的国外服装客户类型，并分享可实操的、以数据为支撑的获客方法，供服装外贸企业进行参考。

一、服装进口商（Clothing Importer）

这类客户往往具有比较明确的采购需求，他们通常从海外采购成衣或相关产品，然后再供应给当地市场进行销售，是服装外贸企业值得关注的客户类型之一。服装外贸企业可以利用进出口数据查找海外的采购商信息，了解他们的采购情况，再找到决策人的联系方式。

参考方法：服装外贸企业可使用“贸小七”海关数据查询功能查找海外服装商家的进口记录，以以下查询条件为例展示使用方法：

1. 产品：jacket（夹克）

2. 出口国：中国

3. 进口国：美国

4. 贸易时间段：2024年9月16日-2026年9月16日（近两年）

在软件中选择好上述条件后，可查询到77225条采购记录：

（1）点击“采购商”可看到47063家美国企业

（2）点击采购商名称，AI企业背调功能展示采购商的背景信息。

（3）点击“海关数据”，用户可查看它的贸易趋势、贸易明细，以及供应商等信息。

通过分析各项数据后，若认为这个采购商适合开发，则可以点击“邮件联系人”获取采购决策人的邮箱和电话号码，实现精准触达客户。

二、服装经销商（Clothing/Apparel Distributor）

这类客户采购品类丰富，通常拥有门店、零售商、电商等多个下游渠道，有机会形成持续采购，通常需要提前备货，开发价值较大。外贸企业可通过互联网数据查找特定市场的经销商信息，了解它们的经营产品，并找到它们的关键决策人。

参考方法：服装外贸企业可使用“贸小七”的全网搜索功能查找特定国家/地区的服装经销商信息，以下同样以美国市场为例展示使用方法：

2. 判断信息准确性

（2）方式二：用户可打开企业的官网了解企业的主营产品、简介等信息。

若在经过判断后认为该采购商属于潜在客户，则可通过点击“邮件联系人”获取关键决策人的联系方式。

三、当地零售门店（Clothing Retail Store）

这类客户通过门店或线上渠道，直接面向消费者销售产品。季节性明显，同样需要提前备货，采购频率可能较高。服装外贸企业可通过地图数据查找海外的零售门店信息。

参考方法：使用“贸小七”地图搜索功能批量查找海外的服装零售门店信息，下面以澳大利亚市场为例，展示使用方法。

2. 采集完成后，用户可在系统中查看采集到的当地服装门店信息，然后通过WhatsApp或者邮件联系门店。

四、海外电商卖家（Clothing E-commerce）

这类客户主要通过独立站销售产品，他们的销售周期短、上新速度快，比较关注产品设计，对爆款可能产生快速补货的需求。同样地，服装外贸企业可以通过互联网搜索这种类型的客户。

参考方法：使用“贸小七”搜索来自Shopify、Goddady、WIX等平台的海外服装电商店铺信息，并能通过AI决策人深挖功能直接找到关键决策人的联系方式。以下以寻找英国的服装电商卖家为例展示使用方法：

2. 与前面提到“全网搜索”功能相同，用户可通过AI企业背调功能或浏览独立站内容了解商家的经营产品。

点击“邮件联系人”，用户可获取关键决策人的联系方式。

以上是四种国外服装采购商的类型及查找方法，此外，服装外贸企业还能通过企业名录库、展会采购商数据、海外社媒平台等渠道查找国外的服装采购商。

如果您想了解更多查找国外客户的方法，欢迎与我们沟通。

常见问题

问题一：海关数据能找到全部国家/地区的进出口记录吗？

答：不能，因为部分国家/地区不开放海关数据，所以市面上的海关数据查询工具都无法做到能查询所有国家/地区的进出口记录。而“贸小七”的海关数据包括60个国家的源头数据，以及200多个国家的镜像数据，覆盖大部分主流行业，且最快能3-5天更新一次。

问题二：如何判断关键决策人联系方式的有效性？

答：邮箱地址和电话号码均来源于互联网的公开数据，用户可点击决策人邮箱后面的社媒平台链接以验证有效性。

问题三：我发了邮件之后，如何判断客户的意向度？

答：除了客户回复，外贸人可以在“贸小七”系统查看邮件的打开次数，并能有针对性地挑选客户进行多轮的邮件触达，提高回复率。