Q4将至，眼光长远的外贸人已经在为2027年的客户池“蓄水”

距离2026年结束还有几个月，很多外贸人的焦点是如何冲刺最后一个季度的业绩，然而眼光长远的外贸人已经在开始思考一件事：2027年的客户，从哪里来？由于客户开发并不是短期任务，而是需要经过从找客户到寄样、报价、谈判、订单确认等流程，跟进周期可能持续数周、数月甚至更久。因此，现在谈布局2027年的客户并不是“为时尚早”，而是提前与客户建立联系，让客户了解自己的公司和产品，使自己成为客户熟悉的供应商，建立合作的基础。

那么外贸人需要做哪些准备工作积累2027年的客户池？请看本文内容。

一、明确客户类型

不同的客户身份，采购模式会有所不同，目标客户类型越清晰，搜索效率就越高。例如你是LED灯具厂家，可以根据客户类型的不同划分为以下的搜索关键词：

1. 进口商：LED lighting + importer

2. 批发商：LED lighting + wholesaler

3. 分销商：LED lighting + distributor

4. 供应商：LED lighting + supplier

5. 电气批发商：electrical wholesaler

获客技巧：外贸人可使用“贸小七”全网搜索功能通过输入上述关键词，查找特定国家/地区的客户信息。软件实时获取Google、Bing等主流搜索引擎的搜索结果，通过AI采购商背调功能，为外贸人快速呈现采购商的类型，让外贸人高效查找和筛选采购商。

二、开始储备2027年的潜在客户资源

外贸人可按照客户价值进行分类：

这样做的好处是，即便某个月的订单不理想，也不用重新从零开始找客户。

实用技巧：外贸人可使用“贸小七”海关数据查询平台了解采购商的采购动态，包括贸易频次、产品描述、供应商、采购数量等信息，让外贸人根据采购商的采购历史对其进行分类。

三、不要依赖单一渠道找客户

由于依靠单一的渠道找客户会存在局限性，因此储备2027年的客户资源需要通过多种渠道收集客户信息，以获得更好的获客效果。例如：

1. 海关数据

通过进出口记录寻找真实的采购商，通过分析贸易数据筛选高价值的潜在客户。也可从供应链关系中找到同行的优质客户。

2. 互联网大数据

从互联网中寻找真实存在的，但无法从海关数据中查找到的采购商。用户可通过产品词、行业词、地域词组合，在搜索引擎上查找潜在的采购商信息。

3. 地图搜索

如通过Google地图寻找目标国家/地区的批发商、经销商、零售商等实体企业。

4. 社媒平台

从Facebook、LinkedIn等社媒平台上寻找关键决策人的联系方式，如邮箱和电话（WhatsApp）号码。

5. 企业名录

可让外贸人根据行业、企业规模、国家/地区等多个条件快速筛选潜在的客户。

6. 展会数据

可让外贸人查找全球各行各业的展会参展商信息，并从中筛选优质的潜在采购商。

实用技巧：外贸人可使用“贸小七”外贸AI获客软件搜索客户信息，它一站式整合了上述获客渠道，为外贸人提供了便捷、高效的客户搜索方式。基于80亿条以上的进出口贸易记录和AI技术，可让用户高效完成客户背调和决策人联系方式的挖掘，支持一键建档，再通过EDM、WhatsApp和短信三种方式触达客户，让外贸人高效积累和开发客户资源。

四、提前布局才是正常的客户开发节奏

B2B客户开发最怕的就是“临时抱佛脚”，因此，如果你在2027年1月份才开始开发客户，对方可能已经确定了供应商，采购计划也已经制定完成。但这并不代表现在你要把重心放在开发2027年的客户上，而是在冲刺2026年年底业绩的同时，必须要为2027年的客户提前做好布局。

在意识上领先一步的同时，别让传统的手动获客方式拖了后腿。借助以“贸小七”为代表的外贸AI获客工具，能极大地简化外贸业务员的获客流程，以更少的耗时获取更多的客户信息，高效积累客户资源。

如果您想了解“贸小七”外贸AI获客工具如何提高您的获客效率，欢迎联系我们。

五、常见问题（FAQ）

问题一：免费的和付费的海关数据有什么区别？

答：免费的海关数据更新速度慢，数据量少，很难获取较新的贸易动态；而付费的海关数据则提供比较快的更新速度，如“贸小七”的海关数据3-7天更新一次，能让外贸人获得较新的贸易动态，有利于获客。

问题二：哪些行业的外贸企业适合使用外贸AI获客工具？

答：外贸AI获客工具对行业没有限制，它的核心作用是通过大数据和AI技术，把原本需要手动查找的客户信息，快速抓取并呈现给外贸业务员，缩短外贸业务员查找客户的时间。

问题三：外贸获客工具和B2B平台的区别是？

答：外贸获客工具属于主动开发，适合工业品和定制化产品的B端获客；B2B平台则是属于被动获客，适合标准化消费品。