每年的7-8月，是许多海外客户的休假期，因此有不少的外贸人员很自然地把这段时间视为淡季。但实际上，这是开发下半年海外客户的重要窗口——从时间上看，8月之后紧接着秋冬季，其中还包含圣诞等西方重要的节日，许多海外商家需要为销售活动补充库存。因此在7-8月期间，外贸人更应该把握时机建立客户池，否则可能会错失下半年重要的市场机会。
一、7-8月重点关注的海外消费行业采购商列表
| 行业 | 秋冬季需求 | 圣诞/节日需求 | 采购商典型类型 | 8月获客价值 |
|---|---|---|---|---|
| 服装鞋帽 | ★★★★★ | ★★★★☆ | 批发商、服装进口商、零售商 | ★★★★★ |
| 玩具/儿童用品 | ★★★☆☆ | ★★★★★ | 玩具进口商、经销商、零售商 | ★★★★★ |
| 家居/家装 | ★★★★☆ | ★★★★★ | 家居用品批发商、零售商 | ★★★★★ |
| 圣诞装饰品 | ★☆☆☆☆ | ★★★★★ | 节日用品进口商、批发商 | ★★★★★ |
| 礼品/促销品 | ★★☆☆☆ | ★★★★★ | 礼品公司、采购商、批发商 | ★★★★★ |
| 灯饰/照明 | ★★★☆☆ | ★★★★★ | 灯饰经销商、进口商 | ★★★★★ |
| 户外用品 | ★★★★☆ | ★★☆☆☆ | 户外用品批发商、零售商 | ★★★★☆ |
| 美妆/个护 | ★★★☆☆ | ★★★★★ | 美妆零售商、进口商 | ★★★★☆ |
| 电子消费品 | ★★★☆☆ | ★★★★★ | 电子产品经销商、零售商 | ★★★★★ |
| 宠物用品 | ★★★☆☆ | ★★★★☆ | 宠物用品批发商、零售商 | ★★★★☆ |
| 食品/糖果 | ★★★☆☆ | ★★★★★ | 食品进口商、超市、批发商 | ★★★★☆ |
| 文具/学生用品 | ★★★★☆ | ★★☆☆☆ | 文具批发商、零售商 | ★★★★☆ |
二、建立客户池，比拼的是效率
市场竞争，比拼的是谁能更早、更多地接触客户，抢先一步与客户建立合作关系。因此与其等客户找到你，不如提前主动找到客户。然而面对有限的市场和众多的竞争对手，外贸人不得不思考一个问题：你目前的获客方式，是否在效率上有优势？如果你还在手动查找客户再逐个建档，用这种大多数人也在用的方法找客户，毫无疑问很难脱颖而出。
三、规模化获客，是市场竞争的制胜关键
既然常规的获客方式在效率上没有竞争优势，那么我们需要寻求一种比手动获客效率更高的方式，实现规模化搜索、规模化触达客户，从而提高获客效率。因此，我们可以借助外贸获客工具，减少手动搜索动作的同时更快找到和触达客户。例如“贸小七”外贸AI获客软件，它包含10种以上的获客渠道，能根据不同的查找条件精准搜索客户信息。下面以外贸人员真实的客户搜索场景为例，通过对比获客方式，阐述“贸小七”如何帮助外贸人员提高获客效率。
四、场景：通过搜索引擎查找英国的圣诞装饰品采购商
1. 传统的客户搜索步骤
（1）外贸人员需要结合关键词和搜索指令，输入并搜索“christmas decoration site:.uk”，然后获得英国当地有销售圣诞装饰的商家搜索结果。
（2）搜索商家的社媒平台主页，并找到商家决策人的邮箱地址。
2. 使用“贸小七”查找客户
（1）无需使用搜索指令，输入关键词并选择目标国家/地区后，即可搜索当地的商家信息。
（2）点击“查看详情”-“关键决策人”，可直接找到商家采购决策人的联系方式。
3. 两种方式的效率对比
使用“贸小七”查找客户可省略输入搜索指令和查找商家社媒平台主页的步骤，直接获得商家采购决策人的邮箱地址。不仅如此，软件还包含一键建档、EDM和AI背调等功能，一站式完成客户搜索、客户背调、决策人挖掘和邮件发送等工作，单个客户的查找耗时能减少5-10分钟，有效提高效率。
除了全网搜索功能，“贸小七”还包含海关数据搜索、全球企业库、社媒拓客等获客功能，为外贸人员提供多渠道、高效率的外贸获客方式。
五、常见问题（FAQ）
问题一：外贸获客软件能直接带来订单吗？
答：不能直接带来订单，外贸获客软件的作用是提高客户的搜索和开发效率，从而提高客户开发的成功率。
问题二：外贸获客软件对行业和地区有限制吗？
答：均无限制
问题三：外贸获客软件是否包含客户管理（CRM）功能？
答：以“贸小七”为代表的外贸获客软件具备客户管理功能。
