Q2已经来到中段，很多外贸人觉得，目前距离圣诞节还早。但熟悉欧美市场的人都知道：每年的5月-7月，是圣诞季采购的“前置询盘期”，尤其是欧美的大型进口商、零售商、电商卖家，已经开始悄悄寻找供应商了。这段时间，往往也是最容易拿下客户的时候。
为什么圣诞订单会提前这么多？
原因很现实，对于欧美采购商来说，圣诞节不是“节日”，而是全年重要的促销季。包括产品选款、样品确认、包装设计、物流排仓在内的很多工作都需要提前完成，涉及家居礼品、灯饰、玩具及儿童用品等类别的产品。很多产品的海运周期就要30-50天，如果等到9月才开始找供应商，时间根本来不及。
如何找到这些客户？
有的外贸公司在5、6月的时候就已经接到了圣诞订单，他们通过贸易数据、互联网数据、采购商名录等渠道筛选出有圣诞产品进口需求的采购商。4种方法如下：
1. 从海关数据查找采购商
海关数据是能直接找到采购商信息的渠道，它记录了详细的产品进出口信息，包括供应商名称、采购商名称、进出口国、数量、贸易时间等。外贸人通过查询海关数据，能获取到进口过相关产品的采购商名单。并且能根据采购商的采购频次、贸易明细等数据，判断采购商是否为精准客户。
以“贸小七”的海关数据查询功能为例，它可查询全球60个国家/地区的源头进出口数据，以及220个国家/地区的镜像数据，能根据产品关键词、海关编码、进出口国等条件查询特定产品的进出口记录。
以查询美国和加拿大当地“圣诞装饰”（Christmas Decoration）的进口记录为例，从搜索结果中用户可了解到采购商名称、供应商名称、产品描述等信息。
点击供应商名称，查看它的贸易趋势，可以发现过去连续几年从6月份开始，它采购圣诞装饰的频率都会呈现增加趋势。
查看贸易明细，能了解到它具体采购过哪些产品，以及数量有多少等。
结合采购商的采购习惯以及进口明细等信息，即可判断它是否为精准客户。如果外贸人想联系该采购商，则可点击“邮件联系人”查看它的采购决策人邮箱地址和电话号码。
2. 从互联网查找经销商
在互联网中能找到很多经销商的信息，外贸人能通过经销商网站所展示的产品信息筛选适合开发的客户。方法是借助“贸小七”的全网搜索功能，通过输入关键词和选择国家/地区，实时搜索互联网上的经销商网站。
以搜索“圣诞彩灯”（christmas lights）经销商为例，以下是加拿大当地的搜索结果。
用户可打开搜索结果中的采购商网站，查看它销售的产品是否在自己的供应范围内。
若判断该经销商适合开发，则外贸人可以用同样的方法查看该经销商采购负责人的邮箱地址。
“贸小七”的全网搜索功能可获取、整合Google、Bing等主流搜索引擎的数据，支持搜索76个小语种的商家信息。用户可使用多个关键词、轮番搜索多个国家/地区的经销商信息，高效积累客户资源。
3. 使用获客工具查找电商卖家
互联网上有许多没有货源和生产能力的电商独立站卖家，这些卖家需要寻找供应来源再上架到店铺进行销售。外贸人可使用“贸小七”的跨境电商卖家搜索功能找到这些卖家信息，数据来源于Shopify、Goddady、WIX、BigCommerce、SQUARESPACE平台。
操作简单，只需输入产品关键词加选择国家/地区即可进行搜索，以下是加拿大的毛绒玩具电商卖家搜索结果：
同样地，用户可通过查看商家网站以筛选客户。
若认为该商家适合开发，则可在企业详情-邮件联系人中查看商家决策人的邮箱地址。
4. 通过地图数据寻找采购商
在地图上能找到很多真实的采购商信息，但人工查找和逐个记录的效率非常低。外贸人可使用“贸小七”的LBS地图搜索功能批量查找多个城市（单个任务最多可设置100个）的采购商数据，软件会自动记录采购商的网站、电话号码等信息，显著提高效率。
在圣诞节期间，欧美超市需要采购大量的促销款（promotional packaging）包装，包装印刷行业的外贸人可以使用LBS地图搜索功能，通过输入关键词和选择城市，搜索目标地区的超市：
图为正在搜索英国部分城市的超市信息：
图为搜索到的伦敦超市信息，包括类型、网址、电话号码：
同样地，用户可查看超市的基本信息：
以及采购决策人的联系方式：
总结
Q2正处于圣诞季客户寻找供应商的活跃期，市场洞察力强的外贸人，往往会更早捕捉到这些商机，提前锁定客户。而“贸小七”外贸获客软件所具备的海关数据查询、全网搜索、跨境电商卖家搜索、LBS地图搜索等一系列获客功能，可让外贸人通过多种信息渠道搜索和筛选潜在客户，更快发现商机。
如果您想了解更多外贸获客的方法，欢迎联系我们。
