欧美夏季补货期来临，如何抢先找到客户？

每年5月底到6月前，对于很多欧美采购商来说是一个非常关键的时间节点。因为对于不少行业来说，暑期消费旺季即将开始，紧接而来的是秋季销售周期。因此很多欧美客户会提前找供应商补充库存，所以真正动作快的人，已经开始主动找客户。如果你还在等客户找你，恐怕客户早已被同行抢光。

哪些行业在补货？

随着夏天的到来，人们户外活动增加，带动户外用品、汽车零部件的市场需求，另外装修、工程项目进入施工周期，也会带动建材行业产品的市场需求。但问题是，应该如何提前找到这些客户，尽早抢占市场先机？方法其实很容易。

根据采购周期发现潜在客户

季节性的采购行为，实际上是带有周期性，且比较容易预测的。以户外用品行业为例，我们只需要找出符合补货周期的采购商，则它大概率就是这个行业的潜在客户。使用能查询进出口记录的软件（如“贸小七”），则很容易找到这些采购商，下面通过举例说明。

以“睡袋”（Sleeping Bag）产品，北美地区市场为例，在“贸小七”海关数据查询功能中，通过输入关键词，选择采购国和贸易时间，即可查询到目标市场的进出口贸易记录。如图为美国、加拿大当地的搜索结果：

点击采购商的名称，通过AI背调功能快速展示采购商的背景信息，可让用户快速判断采购商是否适合为潜在客户。

查看它的贸易频次，可以看到过去几年从5月开始，往后几个月的贸易频次都会呈现增加趋势。

查看采购明细，可以看到它采购的产品有睡袋、露营椅等户外活动用品，因此这个就是精准的户外产品行业采购商。

点击“邮件联系人”，可以看到进口协调员、商品经理等采购商决策人的邮箱地址，让用户可以与对的人进行沟通。

除了户外用品行业外，其它如汽车零部件行业也能通过同样的方法找到符合这一采购周期规律的采购商。

与主动获客相比，被动获客存在着较大的不可控性，因为你无法预测客户会不会找你、什么时候找你。对于即将来临的欧美企业补货季，你能通过查询贸易数据的方式，把那些采购行为可预测的客户找出来，然后顺应他们的需求做营销，提前做好市场布局。