国外的批发商是很多中国出口企业的重要客户类型之一，主要原因是它们在国外有成熟的销售渠道，能够帮助出口企业快速进入海外市场，并带来持续的采购需求。与终端消费者和零散买家相比，批发商的采购量更大，订单规模更高，更符合中国外贸企业“大批量出口、长期合作”的需求。本文分享六种寻找国外批发商的实测技巧，帮助外贸人更好地开拓海外市场。
一、通过关键词组合搜索国外批发商信息
1. 产品关键词+批发商关键词
常见组合：
（1）产品英文名 + wholesaler
（2）产品英文名 + distributor
（3）产品英文名 + importer
（4）产品英文名 + supplier
（5）产品英文名 + dealer
例如：
（1）家具：furniture wholesaler
（2）LED灯：lighting distributor
（3）空调：HVAC equipment wholesaler
2. 利用当地语言搜索
很多批发商网站不会使用英文“wholesaler”，而使用当地语言。例如：
（1）德国：
Großhandel（批发）
Händler（经销商）
（2）法国：
grossiste（批发商）
（3）西班牙：
mayorista（批发商）
（4）意大利：
ingrosso（批发）
使用当地语言搜索，能找到更多本土客户。
3. 适配方案：“贸小七”外贸获客工具，它的全网搜索功能除了支持搜索主流的英语关键字外，还支持76种冷门语言，外贸人可根据关键字实时搜索全网的海外批发商信息，并可过滤无关网站，提高搜索结果的相关度。同时，它还具备AI采购商背调和决策人挖掘功能，进一步提高外贸人筛选采购商的效率，并有效节省查找关键决策人的时间。
二、找竞争对手的批发商
1. 思路：找到有出口业务的同行，查看他们的产品出口到哪些国家，然后就能找到当地的批发商和进口商。
2. 方法：
搜索关键字组合：
（1）竞争对手名称 + distributor
（2）竞争对手名称 + dealer
（3）竞争对手名称 + partner
例如搜索某欧洲工具品牌的批发商，搜索关键字：Bosch tools distributor USA，可以找到当地代理商、经销网络、渠道商，这些企业也可能采购中国供应商产品。
3. 适配方案：“贸小七”的全网搜索功能可以一键定位，用户无需输入国家/地区关键字或高级搜索指令即可实时搜索指定国家/地区的竞争对手海外批发商信息。
三、利用海关数据寻找真实采购商
这是一个非常有效的找批发商方法
1. 通过进口记录，外贸人可了解：
（1）哪些公司进口过你的产品
（2）采购频率
（3）采购数量
（4）供应商来源
（5）最近一次采购时间
然后重点寻找具有高价值特征的批发商：
（1）每年多次进口
（2）采购量稳定
（3）从多个国家采购
（4）最近仍有进口记录
2. 适配方案：“贸小七”整合了全球60个国家/地区的源头贸易数据，以及220个国家/地区的镜像贸易数据。外贸人可通过产品关键字、贸易时间、进口国等条件搜索相关产品的贸易记录。在贸易明细中展示了采购商进口产品的描述、供应商名称、采购数量、采购重量等信息。并可通过数据统计功能，找到具有采购量大、从多国采购等特征的高价值批发商。
四、从展会名单寻找批发商
海外参展商也是非常精准的客户来源之一，许多海外展会名单上的企业本身就是具有开发价值的批发商。
适配方案：“贸小七”的展会名录库整合了2012年至今的广交会采购商名录，以及832个海外展会的参展商名录。用户可根据行业关键词、展会名称或简介查找参展商名单；也可以通过选择行业、产品、年份等条件查找采购商名单。同样支持AI采购商背调和决策人深挖功能，提高外贸人搜索和开发展会中的批发商。
五、通过Linkedin（领英）寻找批发商
Linkedin适合用于寻找海外批发商中的采购负责人或销售渠道负责人。
1. 搜索关键字：
Product wholesaler
Product distributor
Product importer
职位关键词：
Purchasing Manager
Procurement Manager
Import Manager
Owner
Director
例如批发商关键词：HVAC wholesaler（空调批发商）；联系人关键词：Purchasing Manager（采购经理）
2. 适配方案
“贸小七”的KP直通车功能可让外贸人根据关键词、国家/地区以及所选职位批量查找海外批发商决策人的领英主页，并挖掘其邮箱地址，并可一键批量发送开发信，高效触达客户。
六、通过Google地图寻找海外批发商
在Google地图上搜索组合关键字能找到许多的海外批发商信息，如：
（1）产品 + wholesale
（2）产品 + warehouse
（3）产品 + distribution center
（4）产品 + supplier
这种方法可以找到：
（1）仓库型批发商
（2）建材供应链企业
（3）区域代理商
然而常规的手动搜索方式存在着效率低的缺点，难以满足外贸企业批量搜索和触达客户的需求，因此需要使用获客工具提高效率。
适配方案：
“贸小七”的LBS地图获客工具可让外贸人批量搜索多达100个城市的批发商信息，并会自动记录批发商的名称、网址、电话号码等信息。除了支持AI采购商背调和决策人挖掘功能外，还支持信息导出、客户建档操作。此外，用户还可以通过邮件或WhatsApp批量触达批发商，有效提高客户开发效率。
作为从2011年诞生至今的外贸AI获客软件，“贸小七”覆盖了海关数据、全网搜索、社媒拓客等多种主流获客渠道，并以AI+大数据技术为依托，实现AI采购商背调和决策人深挖等功能特性，帮助外贸企业提高客户的搜索和开发效率。同时，软件还配备客户管理功能，为外贸企业提供一站式的客户开发与管理方案。
常见问题（FAQ）
问题1：如何判断海外批发商是否在销售你的产品
答：可通过批发商网站中的产品目录、SKU数量、产品分类进行判断。
问题2：如何判断海外批发商是否有仓储能力
答：看批发商官网、LinkedIn主页的简介中是否包含Warehouse（仓库）、Distribution center（配送中心）、Stockist（经销商）这几个关键词。
问题3：如何判断海外批发商是否有销售网络
答：多个门店、在多个国家销售产品，以及在线商城。
问题4：如何判断海外批发商是否采购进口产品
看批发商否有进口记录、长期合作的供应商，以及是否有多个采购来源。
