这几年，很多钢管企业都有一个明显的感受：市场需求还在，但客户却不好找。造成这一问题的主要原因是，很多采购商不会主动公开找供应商，而是直接向原有供应商下单，或私下寻找新的供应商，导致需求不容易被发现。
这个时候，海关数据的价值就出来了，因为它能让外贸人直接看到：
1. 哪些国外采购商正在持续进口钢管；
2. 采购频率如何；
3. 采购量有多大；
4. 目前与哪些供应商合作；
5. 具体采购了什么产品。
通过这些进出口记录，可以找到精准的采购商名单，了解它们的购买能力，从而筛选出想要开发的客户，然后挖掘出采购商的联系方式，并与他们取得联系。有一家钢管外贸企业，就通过这个方法找到了马达加斯加的客户：
客户询盘：
这家钢管企业位于天津，产品有无缝钢管、合金钢管等，他们使用了“贸小七”的海关数据查询功能，通过搜索产品关键词找到了钢管的进出口记录，其中就包括了采购商名单。如图为北美地区钢管的进口记录：
然后，通过在搜索引擎上搜索采购商名称，找到它的联系方式。或者直接点击“邮件联系人”，通过AI深挖功能找到采购商决策人的邮箱地址和电话（WhatsApp）号码，效率更高。
点击“海关数据”用户可查看它的采购频率，了解它是否有持续采购：
以及它采购过的产品，包括产品描述、数量等，对客户的购买力有一个大致的了解。
此外，用户还可以了解它的供应商有哪些：
以及从哪些国家/地区进行采购：
通过了解采购商的采购产品、数量、采购偏好等信息，与客户沟通起来会更加有针对性。
以上就是天津钢管企业通过海关数据找到采购商、了解采购商的采购情况，并找到关键决策人联系方式的过程。
对于钢管行业这种采购周期明显，且采购持续性强的行业来说，特别适合通过海关数据找客户。除了很多采购商并不会公开询盘的原因外，钢管对质量稳定性、材质认证、工程风险等方面有严格的要求，采购商不会随便更换供应商，但一旦更换，就意味着机会窗口出现。
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