河北是我国重要的陶瓷产业聚集区，卫浴陶瓷、建筑陶瓷等产品的出口基础一直较强。但近年来，随着陶瓷行业的外贸竞争越来越激烈，不少陶瓷企业所依赖的传统获客方式效果明显下降。
“展会的成本太高了，B2B平台上同行多，比价的客户也很多，卷得不行”这是我们服务过的一家卫浴洁具企业负责人的真实感受。
这家企业位于河北省，主营产品包括陶瓷材质的马桶、洗手盆，以及不锈钢水槽等各类洁具。面对增长乏力的境况，他们意识到不能再只等待客户上门，而是需要主动找到海外正在卖同类产品的经销商，或者有潜在需求的企业。
大量优质的采购商都藏在互联网中
他们认为，既然客户会卖类似的产品，就大概率会在网上留下痕迹。他们（下称“用户”）使用了“贸小七”外贸获客软件中的全网搜索功能，通过输入关键词和选择国家/地区，很快就筛选出大量目标客户。
这些客户大部分是当地的建材经销商、工程项目提供商、连锁建材渠道商等。这表明，很多客户本身就有长期的产品需求，只是不习惯通过B2B平台等公开渠道找供应商。
在搜索到这些客户信息后，用户有针对性地和客户沟通，并成功收到位于加拿大的大型连锁零售型量贩店“Costco”（开市客）和墨西哥建筑材料经销商的询盘。
墨西哥建筑材料经销商采购陶瓷洁具意向的邮件：
加拿大Costco采购部获取不锈钢水槽报价的邮件：
获客方法
根据用户向我们分享的心得，用户在找到客户信息后，并不着急发邮件，而是先研究客户的网站在销售什么产品，再向客户推荐自家产品，只要产品够好，客户就会回复。步骤如下：
以搜索加拿大的卫浴洁具采购商为例，通过输入关键词和选择国家，然后搜索获得当地的卫浴洁具商家信息。
用户可通过两种方式筛选客户，一是点击右侧的“查看详情”按钮，通过AI背调功能了解采购商的业务。
二是打开采购商官网，了解它在销售哪些产品。
用户通过这些信息了解采购商的性质和在售产品，然后有针对性地推荐自家产品。但问题是，如何精准触达采购商决策人？得益于“贸小七”的AI决策人深挖功能，用户只需点击“邮件联系人”按钮，即可找到对应职位的决策人邮箱地址，如总裁、采购经理等，极大地节省了查找决策人联系方式的时间。
获得邮箱地址后，即可编辑并发送开发信，至此就是用户查找和触达客户的全部过程。在这个过程中，除了AI背调和决策人深挖的功能特性外，全网搜索功能还有以下几个特点提高了用户的获客效率：
1. 一键定位
有别于常规的搜索引擎，全网搜索功能无需使用高级指令，即可实现定位和查找当地的商家信息；
2. 一键排除无关网站
同样，无需使用高级指令，即可一键排除博客、百科、论坛等无关网站，提高外贸人筛选信息的效率；
3. 显示联系人数量
显示企业联系人的数量，让用户可初步判断采购商的规模；
4. AI搜索词扩展
AI拓词功能可根据用户输入的关键词扩展更多产品和行业相关的搜索词，帮助用户找到更多的采购商信息。
