广交会刚结束，外贸圈有人欢喜有人愁——有的人收获满满，工厂已经开始赶货。而有的人则坐在电脑前不断刷新邮箱，明明展会上交换了很多名片，WhatsApp也加了不少，报价单发出去几十份，但客户突然就没下文。
这个现象给许多外贸人造成巨大的心理落差，很多人认为，广交会结束后应该会接到一批订单。但事实上，真正的竞争往往是在广交会结束后开始，展会上的客户大多数不会当场下单，他们回国后会对供应商进行评估、对比。也就是说，你只是通过广交会进入他们的候选名单。
谁能发现真实的采购动作，谁才能更快拿下订单
现在越来越多的外贸企业开始意识到，与“添加多少客户”相比，更重要的是能否提前知道客户真实的采购动作。很多国外采购商不会公开询盘，因为他们知道一旦公开采购需求，邮箱很快会被大量的开发信淹没。所以很多采购商会通过自己的方式找供应商，例如通过Google搜索、行业推荐，以及社媒平台搜索等。因此在采购需求减少公开的趋势下，外贸企业越来越难接触到真正的采购商。
而跑得快的外贸企业，已经开始换打法了。比如，通过海关数据查看采购商近期的采购记录、贸易周期等信息，判断采购商是否正在补货。
以建筑行业采购商“EMSER TILE, LLC”为例，在“贸小七”的海关数据查询功能中，输入采购商名称以及选择贸易时间（如近半年），即可获得该采购商的进口记录，从而判断出该企业近期有采购需求：
查看它的贸易趋势可知，过去几年在5月之后该采购商的贸易频次都会增加，从这个规律可推断出它的采购需求会在近期进一步增加：
在贸易明细中，用户可查看采购商具体购买过的产品描述、供应区域、数量等信息（支持筛选）。
通过这些数据，外贸人能更好地发现真正的采购需求，把握与采购商进行沟通的时机。同时，“贸小七”会对采购商的关键决策人邮箱地址进行深挖，如采购经理、总裁等，让外贸人的沟通更高效、更有针对性。
此外，用户还可以通过搜索产品关键词（如Ceramic Tile），发现最近有采购需求的采购商。
还有一系列统计分析功能，让外贸人能选择和重点开发需求量大的采购商。
5月，其实是很多行业非常关键的采购窗口，包括建材、五金、汽配、户外用品等行业在内的采购商，已经开始为下半年备货。所以有的人在焦虑，而有的人已经在接下半年的订单，区别在于谁更早发现需求，谁更早找到采购商。
而借助数字化外贸获客工具，快速了解采购商的贸易频次、采购明细等贸易动态，以更高的效率筛选出真正有采购需求的客户，以量变引起质变，从而拿下更多的订单。
如果您也想了解这个外贸获客工具，欢迎与我们沟通。
