在竞争日益激烈的外贸市场环境中，传统的获客方式已逐渐无法满足企业的需求。因此，外贸企业需要寻求更高效的获客方法以在与同行的竞争中保持竞争力，而海关数据就是其中一种。为何外贸企业需要海关数据，以及外贸人如何通过“贸小七”海关数据查询平台高效获客？请看本文内容。
海关数据是什么？
海关数据是货物在进出口过程中在海关登记的各种信息，包括货物名称、数量、重量进出口国/地区、供应商和采购商名称等，是企业在进行海关申报时需要提供的信息。以下是主要内容：
1. 贸易信息：采购商（进口商）名称、供应商（出口商）名称；
2. 产品信息：重量、数量、金额、HS编码、HS编码描述/产品描述等；
3. 航运信息：起运港、目的港、日期、运输方式、承运人、原产国。
海关数据对外贸获客有什么作用？
1. 帮助企业了解客户
海关数据包含的进出口贸易数据、报关单数据、产品描述等信息，这些数据可以让企业了解客户的进出口情况、产品偏好、购买能力等，从而更好地制定营销策略。
2. 让企业更快找到潜在客户
外贸企业可以通过海关数据搜索工具，更快查找到符合自身行业和有采购需求的潜在客户。例如，企业可以通过“贸小七”，根据产品描述、海关编码、进口国、贸易时间等多个条件，搜索出符合条件的进口商信息。
3. 提供市场情报
企业可以通过海关数据中的统计信息了解同类产品的进出口情况，如头部采购商、头部供应商，以及供应链上下游等信息，让企业制定营销策略提供了数据参考。
4. 降低获客成本并提高获客效率
与B2B平台和展会等传统的获客方式相比，海关数据可让外贸企业更快速、更精准地找到潜在客户，提高获客效率，同时避免投入巨大的广告成本。
5. 开发同行客户
外贸企业可以查看客户的供应商（同行）有哪些，再通过供应链关系找到这些同行的采购商（客户）并进行开发。
海关数据找客户的方法步骤
1.搜索客户
例：你是LED灯出口企业，想要开发北美地区的客户，则可以在“贸小七”的海关数据查询功能中设置以下的查询条件：
①产品描述输入“Led light”
②贸易时间选择近半年（2026年1月1日-6月11日）
③进口国选择：美国、墨西哥、加拿大
④出口国选择：中国
通过查询，可获得15236条贸易记录，如图：
2.筛选客户
（1）用户可点击采购商名称，通过查看贸易频次挑选出最近有采购活动的采购商，再结合历史采购频次的变化，初步判断该采购商近期有进口的需求，如图；
（2）用户可查看贸易明细，了解采购商进口过的产品、合作的供应商以及采购数量等信息，进一步掌握采购商的需求；
（3）通过“贸小七”的AI采购商背调功能了解采购商的基本信息，如企业类型、主营产品等，让客户开发更有针对性。
3.触达客户
若在综合贸易频次、贸易明细和企业基本信息后确认该采购商为潜在客户，用户可通过点击“邮件联系人”找到采购商决策人的邮箱地址，即可发送开发信。
以上是通过海关数据找客户的方法，此外，它还提供了数据统计功能，用户可查看采购商、供应商、进出口国/地区等一系列的统计数据，让外贸人更好地了解市场。
海关数据获客案例
案例1：保护膜出口企业通过海关数据开发同行客户
位于山东的一家保护膜企业使用“贸小七”海关数据查询功能找客户，该用户不止步于寻找进口过与自家同类型产品的采购商，还通过查看采购商的供应链关系找到同行的客户信息，进行开发后成功收到来自德国采购商的询盘：
案例2：金刚石锯片厂家通过海关数据找到印度客户
位于山东省的一家金刚石锯片厂在拓展海外市场上遇到客户增长难的问题，后来他们为了找到稳定出货的渠道，使用了“贸小七”的全网搜索及海关数据查询功能搜索潜在采购商信息，在找到联系方式并成功联系后收到智利和印度经销商的询盘。
智利采购商询盘：
印度采购商询盘：
案例3：包装定制企业通过海关数据找到国外客户
位于河北、浙江的包装制造企业使用“贸小七”的海关数据查询功能筛选潜在采购商，再通过系统的AI背调和决策人深挖功能获得决策人的联系方式，然后触达并跟进客户。成功收到秘鲁等国采购商的询盘：
国外客户询盘：
总结
以上是海关数据的定义、作用、获客方法和案例。在讲求效率的时代，“贸小七”的海关数据查询功能为外贸人提供了一种更高效的客户查找方式。它不只是单纯的贸易数据，而是把企业背调、决策人挖掘、数据统计、客户触达整合为一体，让海关数据真正成为外贸获客的利器，帮助外贸人高效拓展海外市场。
如果您也想了解这个海关数据获客工具，欢迎联系我们。
